Prezentacje handlowe

Dla kogo?

Dla inżynierów sprzedaży, najlepiej po odbyciu szkolenia z komunikacji sprzedażowej

Po co?

Prezentacje handlowe „dobre dla wszystkich” bardzo rzadko są skutecznym narzędziem do budowania zaufania i przekonywania klienta do transakcji. Sprawne i elastyczne dostosowanie zawartości prezentacji do audytorium i oczekiwanego celu decydują o tym, czy zadziała na klientów. Klienci chcą prezentacji ciekawych, a jako prowadzącego - budzącego zaufanie profesjonalisty. Jak sprostać tym oczekiwaniom – tego nauczą się uczestnicy warsztatu.

Ramowy program zajęć

Program zajęć jest każdorazowo dopasowywany do potrzeb grupy uczestniczącej w szkoleniu. Jego podstawowe składowe to:
 
1.       Jak zdobyć zaufanie słuchaczy?
2.       Po co to robię? Definiowanie celu prezentacji oraz oczekiwań słuchaczy.
3.       Konstruowanie prezentacji oraz dobór prezentowanych faktów i materiału ilustracyjnego.
4.       Użycie technik perswazyjnych w prezentacji handlowej – zasady i praktyczne metody
5.       Wykorzystanie komunikacji niewerbalnej dostosowane do indywidualności prowadzącego prezentację,
6.       Wsparcie wizualne – świadomy wybór metody - prezentacja PP, filmy, flipchart, foldery, kartka papieru,
7.       Prowadzenie dialogu z audytorium i radzenie sobie z pytaniami
8.       Radzenie sobie z tremą i trudnymi sytuacjami pojawiającymi się w trakcie prezentacji

Korzyści:

  • Budowanie pozytywnego wizerunku firmy i Inżynierów sprzedaży,
  • Uzyskanie autentycznego zainteresowania klientów ofertą firmy i możliwościami sprzedaży.
  • Uzyskanie wiedzy na temat wątpliwości i zastrzeżeń klientów i poradzenie sobie z nimi na miejscu
  • Poznanie przez uczestników warsztatu swoich mocnych stron w roli prezentującego i swoich obszarów do rozwoju.
  • Ćwiczenie współpracy inżynierów sprzedaży we wspólnym przygotowywaniu prezentacji  i dawaniu sobie informacji zwrotnej.

Proponowane formy zajęć:

Warsztaty: Dwudniowe lub trzydniowe warsztaty dla grup maksymalnie 10 -osobowych. Uczestnicy mają okazję do pracy z kamerą, każdy otrzymuje własną kasetkę z zarejestrowanymi swoimi występami. Ponadto warsztat zawiera indywidualne i grupowe ćwiczenia zestawu potrzebnych umiejętności.
Indywidualny coaching: Dla osób, które potrzebują szczególnego dopracowania swojego warsztatu prezentacyjnego i biegłości w wystąpieniach publicznych proponujemy indywidualna pracę z trenerem i coaching.

Free Joomla! template by L.THEME | Documentation

Pliki cookie ułatwiają świadczenie naszych usług. Korzystając z naszych usług, zgadzasz się, że używamy plików cookie.
Dalsze informacje Ok